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销售压力来源与政策影响调研问卷

您好！本次调研旨在了解销售工作中压力的主要来源以及相关政策对销售压力的影响，问卷结果仅用于研究分析，您的回答将严格保密，请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您的性别是

男
女

Q2:您的年龄区间是

20岁及以下
21-30岁
31-40岁
41-50岁
50岁以上

Q3:您从事销售工作的年限是

1年及以下
2-5年
6-10年
11-15年
15年以上

Q4:您目前所处的销售行业是

快消零售
金融保险
房地产
医疗健康
互联网软件
教育培训
制造业
其他

Q5:您目前的职位层级是

基层销售
销售主管
销售经理
销售总监
其他销售相关岗位

Q6:您认为当前自身承受的销售压力整体水平如何

完全没有压力
压力较小
压力适中
压力较大
压力极大难以承受

Q7:当前销售压力对您工作积极性的负面影响程度评分（0分完全无负面影响，10分负面影响极大）

选项1

Q8:您认为日常销售压力最主要的来源包含哪些（可多选）

销售业绩指标过高
新客户开发难度大
老客户留存维护难
市场竞争过于激烈
公司考核政策要求
产品价格政策限制
客户回款要求严格
团队内部竞争压力
个人收入与业绩强绑定
其他

Q9:您对当前公司销售业绩指标制定政策的合理性打分（1分非常不合理，5分非常合理）

分数
标签

Q10:业绩考核政策对您造成的压力程度打分（1分完全没有压力，5分压力极大）

分数
标签

Q11:您认为现行的业绩指标考核周期是否会增加您的销售压力

完全不会，考核周期很合理
偶尔会增加少量压力
一般，压力影响可控
经常会增加较大压力
一定会，考核周期设置非常不合理

Q12:您认为公司的客户分配政策是否会增加您的销售压力

完全不会，分配公平合理
少量增加压力，整体可接受
不确定影响不大
明显增加压力
严重增加极大压力

Q13:哪些销售相关政策会让您感受到额外的压力（可多选）

阶梯式业绩考核政策
末位淘汰政策
客户拜访量强制要求政策
销售价格权限管控政策
销售费用报销管控政策
回款周期考核政策
新品销售任务强制分摊政策
考勤与出勤相关政策
其他

Q14:末位淘汰类政策对您造成的压力程度是

完全没有压力
压力较小
压力适中
压力较大
压力极大

Q15:公司现行的定价政策是否会影响您的成单率进而增加销售压力

完全不会，定价政策很灵活有助于成单
几乎不会，影响很小
有一定影响，会增加部分压力
影响较大，经常因为定价问题丢单增加压力
影响极大，定价政策完全不灵活，严重增加销售压力

Q16:公司的销售费用支持政策是否能帮您缓解销售压力

完全可以，费用支持充足
基本可以，大部分需求能满足
一般，只能缓解少量压力
基本不能，费用支持不足
完全不能，费用管控过严反而增加压力

Q17:您认为公司的佣金提成政策是否会增加您的销售压力

完全不会，提成政策公平透明很激励人
几乎不会，影响很小
一般，有轻微影响
会增加一定压力，提成规则不合理
会增加很大压力，提成比例过低规则不公平

Q18:公司针对新销售的扶持政策是否足够，是否会增加新销售的压力

扶持充足，不会增加压力
扶持基本足够，仅少量额外压力
扶持一般，有一定额外压力
扶持不足，会增加较多压力
完全没有扶持，新人压力极大

Q19:行业相关监管政策是否会增加您的销售压力

完全不会，监管政策清晰规范有助于开展工作
几乎不会，影响很小
一般，只有少量额外压力
会增加较大压力，合规要求提高了销售难度
会增加极大压力，很多业务无法正常开展

Q20:您认为哪些外部政策调整会增加您的销售压力（可多选）

行业监管政策收紧
税收政策调整
社保缴费政策调整
市场准入政策变化
消费者权益保护政策更新
直播/线上销售相关规范出台
其他

Q21:您是否因为政策变化需要重新学习销售要求而增加额外压力

完全不会，政策变化频率低学习难度小
偶尔会，压力很小
偶尔会，有一定压力
经常会，压力较大
一直都在学习新政策，压力极大

Q22:请简要描述政策因素给您带来销售压力的具体场景

填空1

Q23:您对优化公司销售相关政策、缓解销售压力有什么具体建议

填空1
销售压力来源与政策影响调研问卷
介绍
本模板旨在提供销售团队压力来源与政策影响分析的标准化调研工具。帮助您评估压力水平、识别政策痛点、收集优化建议，适合企业管理者、HR和销售团队负责人进行科学的压力管理决策。
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压力调研 政策影响 销售压力
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