您目前所在企业的行业领域是？
科技/互联网
制造业
金融/保险
零售/贸易
教育/培训
医疗/健康
专业服务（咨询、法律等）
其他
您在贵公司采购决策中的角色是？
最终决策者
主要影响者/建议者
使用者/需求提出者
预算审批者
不参与采购决策
在评估同类产品/服务时，您最关注哪些核心因素？（最多选择3项）
产品/服务质量与性能
价格
品牌知名度与口碑
售后服务与技术支持
供应商的稳定性与信誉
产品功能的独特性
合同条款与付款方式
其他
对于您最常采购的这类产品/服务，您认为当前市场平均价格水平如何？
非常昂贵
比较昂贵
价格适中
比较便宜
非常便宜
不清楚
当竞品A的价格比您当前使用的主要产品低10%时，您更换供应商的可能性有多大？
极有可能更换
比较可能更换
不确定，需综合评估
不太可能更换
完全不可能更换
如果竞品B的价格与您当前产品持平，但功能宣称更强，您会考虑试用或评估吗？
请评估价格因素在您最终采购决策中的重要性。（1分表示非常不重要，5分表示非常重要）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您能接受的、为获得更优质服务或更可靠产品而支付的溢价范围大约是？
0%-5%
6%-10%
11%-20%
21%-30%
30%以上
不愿支付任何溢价
哪些定价策略或模式对您更有吸引力？（最多选择2项）
阶梯式用量定价
年度/长期合约折扣
按功能模块订阅
一次性买断许可
免费试用后付费
基于效果的浮动定价
其他
如果市场出现一款颠覆性新产品，价格高出市场均价50%，但能解决您目前的核心痛点，您会考虑吗？
会立即考虑采购
会深入评估，很可能采购
会评估，但采购可能性一般
只观望，暂不采购
完全不考虑
请描述在您最近的采购决策中，一个因价格因素而放弃选择某竞品的具体案例或原因。
您通常通过哪些渠道获取竞品的价格信息？
供应商官方报价
行业展会/会议
同行/合作伙伴推荐
第三方比价平台或报告
销售人员主动联系
其他
您认为当前市场上同类产品的价格透明度如何？
非常透明，价格易于比较
比较透明
一般
不太透明，隐藏成本多
非常不透明
对于“免费增值”（Freemium）模式的产品，您认为免费版功能足够满足基本需求后，付费升级的意愿如何？
只要满足需求，愿意立即付费升级
会试用付费版后再决定
长期使用免费版，除非有强需求
基本不考虑付费升级
您对当前主要供应商的价格满意度如何？（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在议价过程中，您最常使用哪些策略或筹码？（最多选择2项）
提供长期合作承诺
提出明确的竞品低价
以增加采购量为条件
要求匹配历史合作优惠
强调自身行业影响力
其他
如果某竞品价格极低，但您对其质量和长期服务存疑，您会如何选择？
坚决不选，质量和服务优先
小范围试点采购
如果预算极其紧张，可能会选
视具体产品类型而定
除了价格，您希望供应商在报价或合作中提供哪些额外的价值以增强吸引力？
您认为未来一年，您所在行业对这类产品/服务的价格敏感度会如何变化？
您更倾向于哪种报价方式？
一口价，简单清晰
定制化报价，根据需求灵活调整
公开透明的标准价目表
都可以，看具体情况
基于您过往的采购体验，您向同行推荐您当前主要供应商的可能性有多大？（0-10分，0分完全不可能，10分极有可能）
对于本次调研涉及的产品/服务类型，您还有哪些关于定价或市场竞争的其他看法？