您所在企业的规模是？
50人以下
50-200人
201-500人
501-2000人
2000人以上
您在销售团队中的角色是？
一线销售/业务代表
销售主管/团队经理
销售总监/部门负责人
销售运营/支持人员
其他
贵公司目前采用的销售管理模式更倾向于哪一种？
高度集中，由总部统一制定策略与目标
区域/事业部相对自主管理
完全分散，各团队独立运作
混合模式，部分集中部分分散
贵公司为销售团队设定的业绩目标主要包含哪些维度？（可多选）
销售额/合同金额
新客户数量
客户续约/留存率
利润/毛利率
市场占有率
销售活动量（如拜访次数）
客户满意度/NPS
其他
业绩目标通常是通过何种方式分解到个人或团队的？
自上而下直接分配
基于历史数据和市场预测协商制定
自下而上申报后审批确认
根据复杂的算法模型自动生成
您认为当前销售目标的设定是否清晰、可衡量？（1分表示非常不清晰，5分表示非常清晰）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在业绩跟踪与监控过程中，主要使用哪些工具或系统？（可多选）
CRM系统（如Salesforce， 纷享销客）
Excel表格
BI/数据分析平台（如Power BI， Tableau）
企业微信/钉钉等办公协同工具
公司自研系统
无固定系统，口头汇报为主
您认为现有的销售数据（如线索、商机、业绩）上报的及时性和准确性如何？
非常及时准确
比较及时准确
一般，有时有延迟或误差
较差，经常延迟或不准确
不清楚
当销售业绩出现偏差时，通常采取的干预措施是什么？
立即启动预警和辅导机制
调整资源分配或销售策略
召开复盘会议分析原因
等待周期结束再看
尚无系统化应对措施
销售人员的薪酬激励制度与业绩目标的关联度如何？（1分表示关联度很低，5分表示关联度非常高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
为支持业绩达成，公司为销售团队提供了哪些关键支持？（可多选）
系统的产品与销售技巧培训
高质量的销售线索/Marketing支持
完善的售前/技术/交付团队支持
充足的销售费用预算
清晰的销售流程与工具
有效的竞争情报与市场信息
其他
您认为销售管理体系中对“销售过程”（而不仅仅是结果）的管控力度如何？
非常强，有严格的流程和关键动作检查
比较强，有基本的过程要求
一般，主要关注结果
很弱，基本不管理过程
不清楚
跨部门（如市场、产品、财务）协作对销售目标达成的支持效率如何？
高效顺畅，配合默契
基本顺畅，偶有摩擦
一般，需要大量协调
效率较低，存在部门墙
非常低效，严重影响销售
总体而言，您对当前公司销售管理体系的成熟度和有效性评价如何？（1分表示非常不成熟/无效，5分表示非常成熟/有效）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为当前销售管理体系在业绩目标管控方面，面临的最大挑战或痛点是什么？
为提升销售业绩管控能力，您认为未来最需要加强或引入哪些方面？（可多选）
更科学的业绩目标设定与分解模型
更实时、可视化的数据仪表盘与BI工具
更精细化的销售流程管理与自动化
更有效的销售赋能与培训体系
更敏捷的销售策略调整机制
更紧密的跨部门协同流程
其他
对于优化公司的销售管理体系与业绩目标管控，您是否有其他具体的建议或想法？
本次调研所涉及的内容，是否与您所在企业的实际情况基本相符？
完全相符
大部分相符
部分相符
不太相符
完全不相符
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