您所在或所负责的业务部门是？
销售与渠道管理
物流与供应链
市场与营销
客户服务与支持
财务与法务
信息技术与系统
其他
您对目标新国家/地区（以下简称为“新市场”）下游渠道（如经销商、零售商、服务商）的整体熟悉程度如何？
非常熟悉，有直接运营经验
比较熟悉，有间接接触或研究
一般了解
不太熟悉
完全不熟悉
在您看来，新市场下游运营成功的关键因素有哪些？（请选择最重要的3-5项）
当地法律法规与合规要求
本地化渠道伙伴选择与管理
物流仓储与配送效率
本地化市场营销与品牌建设
产品定价与利润分配策略
本地化客户服务与支持体系
竞争格局与市场份额分析
支付与资金结算便利性
文化与消费者习惯差异
数据与信息系统整合能力
您认为，新市场现有的渠道结构（如经销商层级、零售业态）与我们的业务模式匹配度如何？
高度匹配，可直接沿用现有模式
基本匹配，但需局部调整
匹配度一般，需要较大改造
匹配度低，需要全新设计
不清楚
请评估新市场在物流基础设施（如港口、公路、仓储）方面对下游运营的支持度。（1分表示非常差，5分表示非常好）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
新市场对进口商品或服务在清关、税收、标签等方面的监管环境，您认为其复杂性和不确定性如何？
非常复杂且不确定
比较复杂，但规则清晰
中等复杂度
相对简单明确
不清楚
在开拓新市场下游渠道时，您认为公司当前面临的主要内部挑战是什么？（可多选）
缺乏熟悉当地市场的专业人才
总部对新市场响应速度慢
产品/服务本地化适配不足
内部流程与授权不清晰
预算与资源支持有限
跨部门协作效率低
信息系统不支持本地化需求
其他
综合考虑所有因素，您有多大意愿推荐公司按当前计划大力推进在新市场的下游运营布局？（0分代表极不推荐，10分代表极力推荐）
您认为，在新市场建立有效的经销商/合作伙伴管理体系，最应优先投入的资源是？
培训与赋能体系
数字化管理工具与平台
激励与佣金政策
定期沟通与审核机制
市场活动联合支持
请简要描述您认为新市场下游运营中，一个最可能被忽视但潜在风险较高的具体问题。
对于新市场的消费者支付习惯（如现金、信用卡、移动支付普及度），您认为其对我们下游收款和资金流的影响是？
构成重大挑战，需建立全新系统
有一定影响，需调整现有流程
影响较小，现有流程基本适用
是积极因素，有利于业务开展
不清楚
为保障下游运营数据（如销售、库存、客户数据）的及时性与准确性，您认为需要加强哪些方面？（可多选）
与合作伙伴的系统直连
制定标准化的数据上报模板
增加现场核查与审计频次
提供数据录入的激励措施
升级公司内部的数据分析平台
其他
您预计，新市场下游运营团队（包括本地员工与派驻人员）从组建到实现稳定产出，需要多长时间？
3个月以内
3-6个月
6-12个月
1-2年
2年以上
请评估公司现有产品/服务在无需重大修改的情况下，满足新市场主流消费者核心需求的程度。（1分表示完全不能满足，5分表示完全满足）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
如果公司决定分阶段进入新市场，您建议下游运营的第一阶段（例如未来6个月）应聚焦哪1-2个最核心的目标？
您认为，新市场的竞争强度对我们下游渠道的利润空间和合作伙伴忠诚度的影响是？
影响极大，利润微薄，忠诚度难建立
影响较大，需强有力的价值主张
影响中等，有正常竞争空间
影响较小，市场尚不饱和
不清楚
为提升新市场下游运营的韧性，公司应考虑建立哪些风险应对机制？（可多选）
关键合作伙伴的备选方案
本地化的应急库存策略
针对政策变动的快速响应小组
汇率波动对冲方案
供应链中断应急预案
网络安全与数据备份
其他
从长期（3-5年）看，您认为在新市场的下游运营应采用何种主导模式？
以深度合作的本地经销商网络为主
建立全资或控股的本地销售子公司
发展直营零售或服务网点
大力发展电商直销（DTC）模式
混合模式，根据区域和产品线而定
请分享一个其他公司（或本公司在其他市场）在下游运营布局方面，您认为值得借鉴的成功经验或应避免的失败教训。
总体而言，您对新市场下游运营实现首年财务目标的信心如何？
非常有信心
比较有信心
信心一般
信心不足
非常没有信心
对于本次新国家布局的下游运营，您还有哪些其他的重要意见或建议？