您好，为了更好地支持您的业务拓展，请协助填写此客户开发计划。本表单将用于分析目标客户、制定跟进策略及评估潜在机会。请根据实际情况填写。
目标客户所属行业
制造业
信息技术
金融保险
批发零售
教育培训
医疗健康
房地产
其他
目标客户规模（可多选）
初创企业 (1-50人)
中小企业 (51-500人)
大型企业 (500人以上)
政府/事业单位
非营利组织
客户当前状态
全新潜在客户
已建立初步联系
已有合作意向
已流失待挽回
竞争对手客户
预计客户的核心需求或痛点
降低成本
提升效率
扩大市场
技术升级
品牌建设
合规需求
其他
计划采用的首次接触方式
电话拜访
电子邮件
社交媒体联系
行业展会
客户转介绍
上门拜访
其他
预计的销售周期
1个月内
1-3个月
3-6个月
6-12个月
12个月以上
请评估此客户的潜在价值（1-5分，1分最低，5分最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
预计成交金额范围
10万元以下
10-50万元
50-100万元
100-500万元
500万元以上
计划投入的主要资源（可多选）
销售人力
技术支持
市场材料
样品/试用
高层拜访
渠道伙伴
其他
主要的竞争对手分析
已明确主要对手
对手不明确
暂无直接对手
自身优势明显
是否需要跨部门协作支持
是，需要技术部门
是，需要市场部门
是，需要法务/财务部门
是，需要其他部门
否，销售团队独立完成
第二阶段（例如：需求挖掘与方案呈现）的关键行动步骤
开发成功的衡量标准
签订合同
获得试点项目
建立长期沟通机制
获取关键决策人信息
其他